5月12日，"第三届农药行业经济运行分析会暨农药行业排行榜发布会"在宜兴举办，应大会主办方邀请，苏州博田自动化技术有限公司总经理孙向东做了《植保装备将成为重构农资市场的推手》的主题报告。孙向东总经理结合自己多年的从业经验，从行业蓝海——社会化分工下的农业生产新格局入手，讲到了植保装备产业优势、植保装备与农资销售融合之道、植保装备推动农资市场变革等多个方面，与众参会嘉宾分享了我国植保装备的发展与未来。

建议农药行业改名为植保行业

农药行业经过几个红利时代：市场红利、产品红利、营销红利、推广红利、解决方案红利等，这些时代均已是沸腾的红海。名为农药行业，主旨就是产品，而名为植保行业，将是以服务为主旨，更符合未来农业行业的发展方向。

农药行业已从单要素竞争时代转向多要素竞争时代

农资行业单要素竞争时代已经过去，多要素竞争时代正在到来，单要素能够赢的时代已经一去不复返，而多要素竞争就意味着对行业进行重构，农资行业所有主体都必将面对重构产品、重构渠道、重构传播、重构商业模式… …多要素包括：科技红利、资本红利、信息红利、数据红利等。

展示博田产品及商业模式“空地线一体化”

博田现有的植保智能装备：博田风神——履带自走式风送喷雾机；博田加农炮——履带自走式风送高射程喷雾机；博田变形金刚——履带自走式喷杆喷雾机；博田爬山虎——履带自走式喷雾机。这些植保机械效率非常高，可以带给农民科技红利。在不远的未来，博田的农业机器人将加装数据采集仪，记录作业流程和数据，形成数据云，据此制定农业服务解决方案。    苏州博田联合无锡汉和构建“空、地、线一体化”模式的植保服务体系，通过互联网将用户进行连接，构建用户社群，以用户终端为研发始端，以用户需求导向设计产品，开辟农机产品的众创时代。

7月14日全国新型植保机械观摩展示会在山东省济南市召开，全国农技推广中心、省市农业部门领导、各省市植保站负责人、技术骨干、专业化防治组织代表及新型植保机械生产企业负责人共200余人参加了会议。此次会议，主要分为“新型植保机械观摩展示”与“植保机械的技术培训大会”两部分内容，集中展示了一批新型高效植保机械新产品。

苏州博田今年首次参加此次观摩展示与培训大会，与众多植保无人机和自走式喷杆喷雾机企业同台竞技，其全新的理念、智能化的植保产品，使博田成为展示会的焦点。博田此次展示的产品是博田风神3WZF-400A，其主要优点：可智能遥控，实现人机分离，保护作业者安全；配备雅马哈和宗申发动机，保持连续稳定的作业性能；400L大药箱，可减少供水次数，保证高效的作业；结构紧凑，转弯占地空间小；履带行走可适应各种地形，爬坡越障能力出众；优化风道，保证送风均匀，二次雾化，雾滴细腻，喷幅可达8-11米，防效上佳；仅6个遥控按键，操控简单。在展示中，博田风神的魅力又一次爆发，引来众多围观群众。博田风神的智能操作模式、高效的作业效率、令现场观众拍手叫好。当地农户在观看博田风神的作业演示后表示，机器代替人工，是农业发展的一个趋势，相信在不远的将来，会有更多智能化各高科技的装备将投入到农业生产中。

14日下午的新型植保机械的技术培训大会在山东华能大厦召开，此次观摩会系统展示了全国新型植保机械设备新产品及新技术。博田在培训大会上首先介绍了植保行业发展的趋势，由人背机器的传统农具时期到机器背人的传统农机时期，转变到机器人的未来农机时期，植保工具的不断进化见证了中国农业的快速发展。并对博田智能植保机器人的技术细节做了详细介绍。农业部种植业管理司植保植检处处长在点评中充分肯定博田的领先技术，认为博田拥有的农业机器人技术代表着我国植保机械的发展方向，鼓励博田开发出更多先进、适用的新型智能植保机械产品。

除此之外，王总还讲到了博田独特的发展战略——“空地线一体化”植保作业整体解决方案。聚焦作物模式和品类，针对葡萄、苹果、柑橘、梨和桃等大宗水果，进行定向研发。实现智能作物植保机械及周边农业智慧解决方案（覆盖农机、农资和农技）。  此次全国新型植保机械观摩展示会博田依靠高精端的技术能力，不仅展示了现阶段的发展水平，也为未来植保机械的发展提供了方向。现代农业改革的浪潮一浪高过一浪，博田将永葆初心，始终做智能农业的弄潮儿！

6月18日，第二届中国火龙果产业发展大会在广西农业科学院隆重举办，苏州博田自动化技术有限公司携博田风神参展，与来自台湾、广东、广西、云南、贵州、海南等地300多位中国火龙果人汇聚一堂，共同商讨应对病虫害、品质把控等植保方案，推动火龙果标准化，做大做强火龙果产业。

作为一年一度专业性探讨火龙果产业发展的盛会，此次火龙果产业大会得到业界极大关注。邀请了行业专家探讨以南宁为辐射的周边地区的火龙果产业情况，并推荐使用现代化肥料和农机，助推火龙果产业升级。据广西农业科学院园艺所所长、广西特色水果创新团队首席专家陈东奎团队调研显示，经过了6年的高速增长，目前全国火龙果种植面积已达50万亩，其中，广西种植面积最大，截止到2016年5月面积已达15万亩，较2015年初的12.80万亩增长了17.3％，广西已成为我国商品量最大最重要的火龙果生产基地，主要分布在南宁、百色等地。
 
会议上来自西南地区的火龙果种植大户均被博田风神所吸引，更有来自桂林、云南等地的种植户特意来考察火龙果植保机器。凡是在了解博田风神的各项性能后，种植户均留下了联系，期待与博田的后续合作。
 
广西田园生化股份有限公司作为农资企业转型的领航者，首先应用了博田植保机器人。并以柑橘和火龙果为实验作物进行了数据统计。针对柑橘，博田风神一桶水可打4亩地，每天作业效率80亩；针对火龙果，博田风神一桶水可打13-14亩地，每天作业效率100亩。由此可见，要想打赢一场病虫害阻击战，不仅需要药效好的农药作弹药，更离不开高效的植保机械当武器。  

广西田园方面表示，也曾使用过轮式、乘坐式、牵引轮式等打药机，在使用过程中，出现易打滑、人药不分离，使用不安全等问题，而博田植保机器人适用于各种地形、保障人身安全、智能高效等特点打动了田园人，他们亲切地称呼博田风神为“小履带”。由于“小履带”的好用、实用、优化了植保装备结构、加强了病虫害机械化防治，田园的客户和我司形成了采购意向。  

此次博田的西南行，不仅参展了第二届中国火龙果产业发展大会，还做了老用户的回访。广西烟农农业生产资料有限公司2015年购置了两台博田植保装备，博田百变金刚——履带自走式喷杆喷雾机和博田爬山虎——履带自走式喷雾机。博田副总经理耿长兴到该公司的火龙果基地进行了回访，在用户现场，耿总与用户进行了认真地沟通与交流，对博田植保机器人的使用情况进行了全面地了解。用户对博田植保机器人的优异性能给予了充分的肯定，表示“机器特别适用于自己的葡萄园，自从用了博田植保机器人，减少了劳动力成本，解决了葡萄植保时间紧、任务重的问题。”耿总对机器的使用状况，提出了对要对机器加强维护保养的建议，同时结合机器本身，为用户进行了维护保养注意事项的服务。

2016年9月7日上午，国务院副总理汪洋莅临全国“互联网+”现代农业工作会议暨新农民创业创新大会，并来到苏州博田农业机器人展台，仔细观看了采摘机器人自动化收获西红柿的全过程，对机器人服务现代农业的新思路给予高度赞赏和鼓励。 汪洋副总理在观看机器人演示的同时，还不断询问农业采摘机器人的原理、推广应用的前景等，公司副总经理耿长兴博士做了详细介绍，在现代农业不断创新的大背景下，机器人可以助力智慧农业，省时、省力又增效，是未来农机装备发展的主要方向，汪洋非常赞同博田团队的优异工作，对机器人采摘西红柿的效果非常满意，勉励大家好好干，争取创造出更多农业机器人产品，服务我国现代农业发展。

农业部部长韩长赋、江苏省委书记李强、省长石泰峰也陪同参观考察了苏州博田展区。

苏州博田自动化技术有限公司是以智能农业装备、农业机器人创新研发与产业化的高新技术企业，核心团队成员均来自中国农业大学农业机器人研究中心和苏州大学机器人中心，在农业机器人关键技术领域有了多年的积累和经验，目前已经开发出果蔬采摘机器人、大田锄草机器人、果园植保机器人等多种产品推向市场。 今后，博田团队将牢记总理的嘱托，一如既往地脚踏实地，不断开发出适合我国国情、满足新农人需求的农业机器人产品，造福广大农民，推动中国农业现代化的发展

2015年9月17日，苏州市基层农机人员新型植保机械化技术培训暨现场演示会于昆山市张浦镇千亩梨园基地成功举办，苏州博田自动化技术有限公司以其“高效，绿色，舒适”的智能化植保机械赢得与会人员的一致好评。

众所周知，经过这些年来的发展，我国在农作物的“耕，种，收”阶段的机械化水平已经得到了长足的发展，而“管”阶段仍然是农业机械化发展中的短板，尤其是在植保领域，仍停留在传统的人工背负式打药作业的阶段，这种作业方式不仅工作效率低，而且农药利用率低，残留高，更关键的是，会对一线的农业作业者的人身健康造成危害，正是在如此大环境下，苏州博田自动化技术有限公司以“资源节约化，投入精良化，生产清洁化，农业智能化”为目标，致力于为中国农业提供自动化，智能化的植保机械，大大提高工作效率并且将农药对工作人员的危害降到最小。
这款履带自走式风送喷雾机，履带式设计，满载爬坡20度，适用于平原、丘陵山地遥控操作。行走系统采用5.4KW雅马哈发动机，风送系统7.6KW宗申发动机，送风强劲，单边喷幅8-11米，药箱400L实测最远遥控距离50米，每小时作业10-15亩，能节省农药50% ，替代人工8人，适用于果园的植保作业。

这款履带自走式风送高射程喷雾机，静风射程25米，作业速度4km/h，作业效率不低于60亩/小时，日作业不少于350亩。采用低量喷雾技术，实现了省水解药，绿色施药，为实现“两减施”提供了重要武器。

苏州市农机推广站张站长和与会人员对我公司的农业智能化，自动化技术给予了高度评价，一致认为我公司产品代表了未来的发展方向，并有效实现了前瞻性和实用性相结合，在中国人口红利逐步消失，食品安全问题愈发突出的当下，具有极大的推广价值，无愧于“农业机器人”的品牌。希望我公司再接再厉，为农户提供更安全舒适高效的植保机器而努力。

6月18号，长兴县葡萄协会主办的湖州市长兴县葡萄产业技术服务中心成立仪式于长兴县龙从精品葡萄园盛大开幕。苏州博田自动化技术有限公司应主办方邀请携博田风神——履带自走式风送喷雾机到现场进行操作演示，为仪式增添了浓墨重彩的一笔。  
 
近年来，长兴高度重视现代农业发展，把葡萄产业作为长兴农业新的增长点，专门出台扶持政策，大力推进产业化发展，用短短几年时间，就将长兴打造成为名副其实的“江南吐鲁番”。目前全县葡萄种植面积共4万余亩，分画溪街道、虹星桥镇、夹浦镇、李家巷镇及和平镇5大片区，年产量将近5万吨，产值近4亿元。  
 
湖州市长兴县葡萄产业技术服务中心成立仪式，是一场“智慧农业”的盛会，充分展示了葡萄种植全产业链的全程机械化。博田风神在仪式上大放光彩，在葡萄大棚中进行喷雾作业，博田技术人员仅凭手中的遥控器就可以远程操控机器人完成行走、转向、喷雾等多种动作。本次仪式的主办方——长兴县葡萄协会的高会长高度认可本款机器，并对推广博田机器人表示了浓厚的意愿。

与会的长兴农机推广站，鼓励当地农户更多、更好的使用智能植保机器人，进一步提升作业质量、减轻农民负担，据计算，使用博田智能植保机器人每百亩可为农户减少2万余元农业投入，让农民得到真正的实惠。  
 
“将机器人运用在农业上是件令人兴奋的事。”浙江大学—湖州市水果产业联盟首席专家贾慧娟教授在观看博田风神的作业演示后，对我司机器应用在葡萄的田间管理，助农增收方面表达了极高的赞赏。

各省市葡萄基地：江阴黄土葡萄第一镇代表团、安徽宣城葡萄协会代表团、江苏葡萄协会代表团等也纷纷围观博田机器人作业演示。作业演示中充分展现了博田风神对地面的适应程度，爬坡越障能力；人机分离，远离药害，保障人身安全；雾滴穿透性强，附着率高，药液利用率高；行走速度可调节，操作简单；作业效率高等优势特点。“智能、高效、绿色、安全”这些独属于博田机器人的产品特性无一不戳中当今葡萄植保作业的痛点，对于在场的葡萄基地与会人员来讲，博田植保机器人带给他们的不仅是科技红利，更是未来农业先行者的高瞻远瞩。